山东省近日公布通报，针对钢铁、地炼等七大高耗能行业，将通过统合生产能力、解散生产能力等方式，提升其产业集中度，减少其能耗总量占到比。其中，地方炼油行业2025年构建原油加工能力由目前1.3亿吨/年压减到9000万吨/年左右。
在消弭生产能力不足的背景下，山东地炼企业仍然谋求回头过来捕猎海外投资机会。一带一路寻投资机会王有德的工作焦点早已放到海外，他现在一个月里，一半的时间在马来西亚，一半的时间在国内。王有德是山东恒源石油化工股份有限公司(下称恒源石化)的董事长，这家企业曾因并购壳牌马来西亚炼油有限公司51%的股权而一战崭露头角。王有德近日拒绝接受经济导报记者专访时说，当时的并购相等于是抄底，机会可遇不能欲，现在他们仍在一带一路沿线之后找寻投资机会。
却是，国内炼油生产能力还不存在结构性不足、低端生产能力不足的情况。回头过来不仅为地精企业获取了更佳的国际化平台，也在一定程度上解决问题去库存等问题。王有德说道，通过回头过来确实让不足生产能力转化成优势生产能力。
目前来看，上岸收购这个过程中充满著了挑战，让我们茁壮了很多。王有德对经济导报记者回应，过去国际经验累积过于，通过这次并购，我们教给了一些海外收购策略及收购后的管理接入，目前来看，进展十分成功。就在2016年12月22日，恒源石化已完成了对壳牌马来西亚炼油公司51%的股权收购，顺利获得马来西亚壳牌炼油公司的控股权。资料表明，该公司1960年9月16日在马来西亚登记正式成立，1962年10月29日在吉隆坡股票交易主板(现马来证交委主板)上市。
这笔交易价值6630万美元的收购，被视作国内鲜有的地方炼油企业并购国际化大石油企业资产的案例，也是山东地炼企业第一单海外并购案。总结当时的收购，王有德指出是一次绝佳的机遇。他说道，收购很顺利，那时油价较低，正处于行业低谷，我们是以前3年的业绩作为估值参照，在价值低谷期应从，步入后来的电子货币期。
王有德对经济导报记者回应，当时很多企业竞争，有的国内企业还不寄予厚望，指出我们是买了个斩工厂，不有一点;而国外企业实在，你们中国企业给的价格是不是较低了，双方角度有所不同，如何借此均衡，这都是相当大的考验。互相优势互补资料表明，恒源化工的前身是临邑县石油化工厂，始建于1970年，是一家以石油化工居多业、集石油提炼与先前化工为一体的国有大型企业集团。
其地处鲁西北平原原油生产腹地，坐落于临邑县县城西侧，为胜利油田临盘采油厂的浸润企业。在王有德显然，地方企业参予国际收购大有优势。比如，目标小，容易被潜在的竞争对手推崇;地方企业在谈判中决策流程较短，工作效率低，成本低，定位定。
收购还带给了相互间的优势互补，对于成品油供不应求的马来西亚市场，恒源石化可以将国内早已生产能力不足的成品油输入到马来西亚，为马来西亚壳牌炼油公司带上去国际先进设备的产品升级技术，构建了中国石油加工工艺与马来西亚市场需求的融合。王有德说道，并购马来西亚公司可以取得海外销售平台、有序的业务、油源和成品油海外出口渠道。而且，恒源石化也借以沦为马来西亚上市公司，有了海外融资平台。
海外收购也在考验企业全面接管后的管理能力。王有德指出，企业回头过来要有三恒定原则：即企业文化不转变、员工薪酬不转变、管理团队比较平稳不转变，流畅已完成结算过渡期。
应当把我们好的经验带上过来，但无法把我们一些文化理念强加于人，这样不会引起不满和违背，管理最关键的是提高效率，在融合中提质增效。在山东东明石化集团董事长李湘平显然，在国内成品油不足的情况下，地炼的市场能动性和扮演着角色十分关键。地方民营炼油企业在符合国内市场需求的情况下，更为渴求拓展海外市场，谋求国内、国际两个市场平台。
参予海外炼厂的发展和运营是一带一路政策提示出有的方向，全国的地炼企业都在大力回头过来谋求资源的同时增大海外投资。王有德还对经济导报记者回应，目前，石油行情转入了波动较为大的时期，价格波动冲击市场，这对企业做到市场明确提出了更高的拒绝，企业可以采取有效的市场挂钩措施，比如现货保值、对预期政策辨别，只要回来市场规律去做到，那么，在波动中也不会有更加多盈利机会。
与能源巨头合作一方面是地精企业全力实行国际化路线，力争回头过来;另一方面，一些国际能源巨头也在争相与地精企业接洽合作。早已有多家国际石油公司射击山东市场。今年2月，英国石油公司BP宣告与东明石化集团签订合资公司协议，双方积极开展高端品牌成品油零售和便利店业务。
本次合作，东明石化享有合资公司51%的股份，BP则占到49%。新的公司将在山东、河南以及河北三省积极开展高端品牌加油站业务。合资公司计划在10年内将加油站网络发展至500家，从而创立一个现代化的加油站网络，打造出一个更加安全性、更加洗手和更加高效的成品油零售产业。
BP此前在广东省和浙江省与中石油、中石化合资经营多达740家双品牌加油站，每日销售多达1200万升汽柴油，服务大约40万名客户。BP方面回应，东明石化是一家有实力的本地合作伙伴，非常高兴需要跟他们一起拓展我们在山东、河南以及河北，这三个高速发展省份的业务。而在去年9月份，BP还在山东正式成立了碧建(山东)石油有限公司，这是一家外国法人独资企业，注册资本720万美元。
BP在山东正式成立销售公司，打算投资建设及经营不多达30家加油站，并将在加油站内为电动车获取电池电池等服务。值得一提的是，今年7月底，BP还首次在济南公布《BP世界能源统计资料年鉴》。这是继与东明石化签订合资公司协议后，BP在山东的又一动作。
BP方面特别强调山东市场对于其未来战略的至关重要性，其称之为，山东是中国经济最活跃、最繁盛的省区之一，同时也面对着能源转型的机遇与挑战，山东为我们在许多领域的业务发展获取了极大的商机。在分析人士显然，对于地炼企业而言，与外资合作，糅合他们的管理经验，也不利于增进企业的转型升级。
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